Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса

Таблица составлена автором

По итогам SWOT-анализа автором сформулирован вывод.

Отечественные производители ПВН, участвуя в международных выставках, форумах и салонах имеют достаточно преимуществ и возможностей, чтобы эффективно осуществлять свою внешнеэкономическую деятельность. В целом политика экспортно-ориентированных предприятий ОПК построена правильно, за исключением ряда недостатков, среди которых, наиболее важным, по мнению автора, являются ошибки в принятии решений из-за недооценки иррационального поведения потенциальных потребителей ПВН, которые могут оказывать существенное влияние на процесс всей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

В третьей главе «Предложения по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК» - рассматриваются возможности использования инновационных методов и приемов в совершенствовании экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК,, исследуются новые стратиегии участия предприятий ОПК на международных выставках, форумах и салонах, оценивается перспективность ориентации на учет потребительского поведения предприятиями ОПК при развитии внешнеэкономической деятельности.

1. По состоянию на 2012 год многое из того, что предлагалось и планировалось Федеральными органами исполнительной власти Российской Федерации (включая Правительство, Министерства и ведомства Российской Федерации) по решению известных проблем в сфере оборонно-промышленного комплекса в течение последних десятилетий, к сожалению – не реализовалось. В связи с чем, автором предлагаются возможности использования инновационных методов и приемов в для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно: усовершенствовать процедуру создания оборонных производств с привлечением частного капитала.
2. Учитывать потребительское поведение предприятиями ОПК при развитии внешнеэкономической деятельности.
3. Перейти к систематической работе по разработке и уточнению концепции долгосрочного научно-технического сотрудничества и объединиться с заинтересованными в этом странами. В ней должны учитываться все особенности конкретного покупателя российской ПВН, а также предлагаться в рамках такого сотрудничества новые виды ПВН, как находящиеся на ранних стадиях жизненного цикла, так и уже полностью готовые для продажи.
4. В сотрудничестве министерств и ведомств постоянно вести глобальные PR-кампании, направленные на привлечение внимания целевых покупателей отечественной ПВН.
5. Предлагать зарубежным покупателям не только используемую в российских вооруженных силах (ВС), но и специально разработанную для экспорта военную продукцию, чтобы сохранить и укрепить свои позиции на глобальных рынках оружия.
6. Расширить возможности участия ОАО «Рособоронэкспорт» в создании совместных предприятий для разных отраслевых рынков, чтобы не портить имидж одних товаров за счет других (пример, участие в создании российско-индийского совместного предприятия по производству снарядов к реактивным системам залпового огня (РСЗО) "Смерч" для индийской армии).
7. Использовать доходы от экспорта оружия на НИОКР в условиях безналогового или низконалогового режима, повышая рост затрат на развитие интеллектуальное капитала отечественного ОПК.
8. Развивать направление передачи в долгосрочную аренду/лизинг разных видов ПВН и, в особенности, попадающих под сферу международного контроля.
9. Стремиться использовать характерные для советской эпохи конкурентные преимущества ПВН в процессе производства новой военной техники.
10. Улучшить условия финансирования покупателя/потребителя для сделок по поставке ПВН, обеспечив с участием государства кредитование на льготных условиях.
11. Бороться с контрафактом и защищать свои права на мировом рынке оружия, в том числе, в рамках имеющихся международных правовых институтов и соглашений всемирно торговой организации (ВТО).
12. Постоянно отслеживать и оперативно учитывать актуальные тенденции факторов моды, дизайна и стайлинга в области проектирования новых образцов ПВН и своевременно подстраиваться под них.
13. Демонстрировать наступательную политику в экспортно-ориентированной деятельности предприятиями ОПК.

SWOT-анализ, представленный во второй главе диссертационного сочинения, позволил выявить проблемы, с которыми сталкиваются российские участники (производители ПВН) международных мероприятий: выставок, форумов, салонов. В табл. 3 предпринята попытка систематизировать существующие проблемы и разбить их на группы, соответствующие различным этапам участия предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах.

Таблица 3 – Проблемы, возникающие на разных этапах участия предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах

Группа	Этапы участия в выставке	Существующие проблемы
		№ п/п	Описание проблемы
А	Предвыставочная подготовка	1.	Отсутствие четкого тактического и стратегического планирования участия в выставке.
		2.	Недооценка или переоценка статуса выставки, ее географического охвата и масштаба.
		3.	Недооценка или несоответствие стандартам этики делового сотрудничества, а также традиций страны организатора международной выставки.
		4	Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в предвыставочный период.
B	Работа в ходе выставки	1.	Неясность у продавца картины рынка, состояния отрасли и ее перспектив.
		2.	Незнание или непонимание и неумение использования инновационных инструментов в ходе экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.
		3.	Ошибки в принятии стратегических и коммерческих решений из-за недооценки человеческого фактора и возможности ирационального поведения лиц, принимающих решения.
		4.	Недооценка факторов, учета покупательского поведения, которые могут оказывать влияние на экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК.
		5.	Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в ходе мероприятия.
C	Послевыставочная работа	1.	Недооценка полученной на выставке информации о состоянии рынка и/или неумелое ее использование в дальнейшем для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.
		2.	Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в послевыставочный период.

Таблица составлена автором

Для решения проблем группы В «Работа в ходе выставки» предлагается использовать «матрицу выбора» (см. табл. 4), которая позволит выявить и, в случае необходимости, скорректировать иррациональное поведение участника-экспонента, осуществляющего экспортно-ориентированную деятельность в отношении ПВН через международные мероприятия - выставки, форумы, салоны.

Таблица 4 – Матрица выбора с учетом особенностей потребительского поведения

Варианты ответа

Примеры вопросов, содержащие в себе проявления положений теории ПФ и элементы сравнения участника с конкурентами

Вы считаете, что ваша компания достойно представлена на выставке по сравнению с конкурентами?

Будете ли вы спасать, ситуацию, когда участие в выставках оказалось для вашей компании провальным?

Вас интересует уровень и стоимость продвижения ПВН через выставки и как рынок будет оценивать ваш актив через месяц, год, несколько лет?

Вы прогнозируете действия своих конкурентов на выставке?

Вы относите себя к профессионалам в вашей деятельности (отрасли) и часто ли ваши прогнозы на рынке сбываются?

Вы реагируете на информационные сигналы в отрасли и какой информации вы больше доверяете?

Вы верите в успех своих предприятий?

Теория гордыни1

Да*

Нет**

Теория ловушки2

Да*

Нет**

Теория воздушных замков3

Да*

Нет**

Теория шумовой торговли4

Да*

Нет**

Теория овереакции и андрреакции5

Да*

Нет**

Теория информационных каскадов6

Да*

Нет**

Теория поведения на рынке7

Да*

Нет**