Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса

- оценен уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с применением SWOT-анализа на основе данных о географической направленности участия отечественных предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах и данных по географии объемов экспорта военной продукции России с 2007 по 2011 гг.;

- предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, направленные на использование инновационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее учитывать потребности и спрос покупателя ПВН.

На защиту выносятся следующие основные результаты, содержащие элементы научной новизны:

1. Структура промышленного выпуска ПВН предприятий ОПК зависит от характеристики потребностей внешнего рынка.

2. Особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК зависит от специфики ПВН и тенденций развития ОПК.

3. Международные выставки, форумы и салоны являются одним из важных инструментов внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК и представляют собой информационную площадку, которая позволяет выявлять необходимость изменения товарной структуры ПВН, производимую на предприятиях.

4. Определены группы факторов: 1). факторы неверной оценки имеющейся информации, 2). эмоциональные факторы, 3). факторы принятия ответственных решений, позволяющие учесть поведение потенциального покупателя ПВН, инвестора и конкурентов для уточнения потребностей и спроса на ПНВ в качестве условия роста результативности внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК.

5. Закономерности производства и внешней торговли продукции военного назначения, с использованием которых производится купля-продажа, аренда/лизинг военной техники во многом совпадают с факторами, позволяющими учесть поведение покупателя и конкурентов при оценке потребностей и спроса на ПНВ, что дает возможность применять эти закономерности и факторы в практике совершенствования продуктовой структуры и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

6. Экспортно-ориентированную деятельность предприятий необходимо проводить с учетом географической направленности участия отечественных производителей в международных выставках, форумах и салонах и данных по объему экспорта военной продукции России по географическим направлениям.

7. Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК должно ориентироваться на использование постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска и модели параметров (профиля) потенциальных покупателей ПВН и инвесторов, а также оценки совокупной (полной) стоимости владения ПВН.

Теоретическая и практическая значимость работы.

Теоретическая значимость диссертации определяется разработкой научно-методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в условиях модернизации научно-технической и производственной базы, обоснованием использования поведенческих факторов, инновационных методов и приемов, обеспечивающих развитие производственных мощностей предприятий ОПК.

Практическое значение теоретических обобщений и выводов состоит в том, что полученные результаты исследования могут быть использованы:

- при дальнейшей разработке мер по использованию инновационных методов и приемов, а также факторов позволяющих учесть поведение покупателя ПВН и инвестора для развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК;

- в учебном процессе и учебно-методической работе научными работниками, занимающимися проблемами модернизации экономики в разных отраслях промышленности, профессорско-преподавательским составом вузов, студентами в учебно-воспитательном процессе и научно-исследовательской работе;

- органами исполнительной и законодательной власти федерального и регионального уровней в ходе дальнейшей реализации политики по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- в практической деятельности предприятиями ОПК для развития их внешнеэкономической деятельности.

Обоснованность и достоверность полученных результатов обеспечивается, прежде всего, методологией проведенного исследования. Кроме того, нормативно-правовая база исследования включает в себя спектр действующих законодательных актов, регламентирующих деятельность в области военно-технического сотрудничества. Достоверность вынесенных на защиту положений определяется использованием статистических источников, материалов информационных агентств и служб, материалов научно-исследовательских учреждений, а также подтверждена аргументацией постановки цели, задач, формулировкой теоретических обобщений, обоснованием и анализом, приведенных в научных трудах ведущих российских и зарубежных ученых.

Соответствие диссертации паспорту научной специальности.

По своему содержанию диссертация соответствует паспорту специальности 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – промышленность): п. 1.1.9. «Инструменты функционирования товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики и свободной торговли»; п. 1.1.10. «Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности»; п. 1.1.13. «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов».

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли свое отражение в статьях, материалах выступлений на международных и всероссийских научно-практических конференциях.

По теме диссертации автором опубликовано 11 научных работ (из них 5 – в изданиях из перечня ВАК) общим объемом 5,1 п.л., в том числе лично автора – 4,67 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, включающих 9 параграфов, заключения, содержащего краткие выводы и предложения, списка использованных источников и литературы, приложения.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность проблемы, определены объект, предмет, цель, гипотеза, и задачи исследования, раскрыты методологические и теоретические основы, методы исследования, сформулированы научная новизна, практическая значимость работы, изложены основные положения, выносимые на защиту, приведены сведения об апробации результатов.

В первой главе «Тенденции и особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК» - представлен анализ основных теоретических направлений научных исследований, посвященных специфики продукции военного назначения и особенностям экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, рассмотрена выставочная деятельность как основной инструмент современной внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК и учет потребительского поведения как фактор успеха внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК.

Сегодня экспортно-ориентированная деятельность ОПК, ведущаяся совокупностью оборонных предприятий, научно-исследовательских учреждений, конструкторских бюро и иных организаций, ориентированных на разработку и производство ПВН для реализации на мировом рынке оружия, представляет собой важный источник средств для модернизации и развития предприятий ОПК, на который в предкризисном 2007 г. приходилось 38% совокупных доходов ОПК2.

Использование потенциала экспорта продукции военного назначения для диверсификации источников средств для модернизации и роста в сочетании с ориентацией на привлечение частных инвестиций в модернизацию м развитие ОПК, доля которых в соответствии должна в перспективе достичь 50%3, заставляет предприятия ОПК не только всемерно развивать экспортно-ориентированную деятельность, но и переходить к более широкому использованию государственно-частного партнерства, вовлекая в работу малый и средний частный бизнес, в т.ч. с использованием нового закона о государственных закупках.

Работы отечественных и зарубежных авторов в области торговли оружием позволяют сформулировать специфику ПВН, а также выявить, обосновать наиболее важные особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно:

1. ПВН имеет некоторое сходство с капитальными товарами. Отметим здесь лишь наиболее важные сходства:

• потребительские качества ПВН, формирующие ее совокупную «полезность», проявляются в течение длительного срока и только при условии правильного использования, при надлежащем ремонте, модернизации и обслуживании;
• появление нового поколения ПВН делает все предыдущие образцы данного вида отсталыми, полностью теряющими спрос на развитых рынках, оставляя, однако, для них место на менее развитых рынках;
• рассчитывая цену ПВН надо говорить не о разовой оплате, а о «стоимости эксплуатации» – всех совокупных затратах в течение жизненного цикла товара и, следовательно, для оценки ПВН может использоваться метод дисконтирования денежных потоков как и в случае с капитальными товарами.

2. Специфика ПВН ограничивает как выбор способов продвижения в целом, так и средств рекламы и маркетинга в частности.

Зачастую традиционные методы продвижения товара (фокус-группы, пробные продажи [sample-sales], демонстрации у потребителя [test drive], интернет, телемаркетинг, медийная и ОТС-реклама и др.4) по отношению к ПВН непосредственно не применимы. Как показывает практика для стимулирования спроса ключевых покупателей ПВН наибольший эффект оказывает демонстрация боевых возможностей техники на полигонах и в ходе военных действий.

3. Экспортно-ориентированная деятельность предприятий ОПК осуществляется под жестким контролем со стороны государства, регулируется межгосударственными соглашениями и находится под влиянием внешней политики покупателя и продавца.

Органы государственной власти Российской Федерации достаточно большое внимание уделяют вопросам военно-технического сотрудничества (ВТС) с иностранными государствами, в частности к вопросам экспорта ПВН. Основными целями ВТС Российской Федерации с иностранными государствами, согласно ст. 3 Федерального закона от 19 июля 1998 г. N 114-ФЗ "О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами", являются:

- укрепление военно-политических позиций Российской Федерации в различных регионах мира;

- поддержание на необходимом уровне экспортного потенциала Российской Федерации в области обычных вооружений и военной техники;

- развитие научно-технической и экспериментальной базы оборонных отраслей промышленности, их научно-исследовательских и опытно-конструкторских учреждений и организаций;

- получение валютных средств для государственных нужд, развития военного производства, конверсии, уничтожения (утилизации) вооружения и военной техники и структурной перестройки предприятий оборонных отраслей промышленности;

- обеспечение социальной защиты персонала организаций, разрабатывающих и производящих вооружение, военные, специальные технику и имущество.

4. Глобальный рынок ПВН четко сегментирован и имеет свои особенности.

При формировании той или иной страной «сбалансированного и диверсифицированного портфеля предложения», а также при модификации портфеля при переходе таргетируемых5 стран из сегмента в сегмент, возможна эффективная работа на каждом из этих сегментов.

5. Покупатели ПВН относятся к специфической категории, существенно отличающейся от участников других глобальных рынков. Ими выступают, как правило, государственные органы и официальные лица, принимающие решение о закупке продукции, военно-технические специалисты, отвечающие за эксплуатацию закупаемой техники. В экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК существенную роль могут играть торговые посредники, работающие официально и неофициально (как агенты «серого» или «черного» рынка), но всегда действующие с согласия (формального или неформального) государственных органов. Действия указанных участников сделок по торговле ПВН имеют поведенческие особенности.
6. Процесс экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК не только имеет свои особенности, но и часто сопровождается рядом проблем, в числе которых:

• потеря потребительских свойств ПВН из-за изменения условий сотрудничества покупателя и продавца при переходе от состояния мира к состоянию войны;
• неспособность российских поставщиков ПВН даже при поддержке государства предложить конкурентные условия финансирования по срокам и процентной ставке;
• система стратегического маркетинга в сфере ВТС в России развита слабо и в целом ориентирована на краткосрочный финансовый результат;
• неудовлетворительное послепродажное обслуживание, снабжение запчастями и расходными материалами, предоставление услуг ремонта ПВН;
• низкая оперативность поставок (например, отказ от поставок со склада, что являлось существенным конкурентным преимуществом советской военной техники, необходимость длительного ожидания при изготовлении под заказ, неудовлетворительная логистика);
• процветающий «черный» и «серый» рынки, предлагающие виды той оборонной продукции, которые не доступны на открытом рынке;
• недостаточно активное участие в международных научно-исследовательских и маркетинговых проектах, программах и мероприятиях, например выставках, ярмарках, форумах и т. п.

Нынешнее состояние предприятий ОПК таково, что многие из них ещё не готовы к серийному производству высокотехнологичных систем вооружения. А по данным федеральной налоговой службы (ФНС) России, порядка 170 стратегических предприятий ОПК имеют признаки банкротства. Именно поэтому, ориентации на увеличение заказов ПВН прошлых поколений позволит сохранить мощности и перейти к модернизации.

Что касается тенденций развития ОПК, то по данным Федеральной службы военно-технического сотрудничества (далее – ФСВТС) результаты экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК за последние четыре года сохраняют устойчивую положительную динамику. Ежегодный объем российского экспорта ПВН составляет более 5 млрд. долларов США. Экспортный «портфель заказов» российских субъектов ВТС оценивается более чем в 30 млрд. долларов США, что позволяет России удерживать второе место по экспорту ПВН в страны Азиатско-Тихоокеанского региона.

По заявлению Президента Российской Федерации – В. В. Путина6, одной из главных тенденций развития ОПК станет подготовка программы по технической модернизации производств российского ОПК с привлечением частного капитала и одновременным решением социальных вопросов работников отрасли. На модернизацию существующих предприятий ОПК до 2020 года планируется выделить порядка 100 миллиардов долларов США, плюс привлечь столько же частных средств.

На сегодняшний день заинтересованность в развитии международной торговли оружием настолько велика, что более чем в 30 странах мира проводятся крупные международные выставки, форумы и салоны, на которых представляется разнообразная военная техника, всевозможные системы вооружения, самые передовые военные технологии. Например, в 2011 год в мире было проведено не менее 30 крупных международных форумов и выставок ОПК, из которых 20 зарубежных и 10 на территории России.

Исследования показали, что именно выставка является наиболее мощным инструментом современной внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, а результаты участия в них могут сказываться на деятельности предприятия не один год.

Деятельность международных авиапромышленных выставок, форумов и салонов сегодня наилучшим образом позволяет, не обращаясь к закрытым источникам, выявлять и анализировать уже освоенные подходы к развитию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, проводить международные сопоставления и предлагать новые решения.

При этом специфика любой выставки заключается в ее характере, назначении и содержании. В структуру любой крупной международной выставки включены, как правило, следующие основные группы мероприятий, каждая из которых по-своему используется предприятиями ОПК, а именно::

- демонстрация техники на статической стоянке;

- демонстрация полетов (пилотирование техники);

- деловые мероприятия: информационные (конференции, семинары, симпозиумы и др.) и коммерческие (презентации контрактов и проектов кооперации).