Рзаева социально-экономические аспекты непродовольственного рынка и управления продажами в современных условиях

	Доля оборота, Pi	Доля оборота, Ps
Торговый центр «Наргиз»	75,6	0,8	5500		100
Торговый центр «Лейла»		0,8	-	1500	-	50
Торговый центр «Ъаспиан Shoping»	66,0	0,8	1500	-	300	-

В работе проведены расчеты увеличения суммарного оборота двух торговых центров г. Баку: торговый центр «Наргиз» с большим оборотом и торговый центр «Лейла» с меньшим оборо-том, а показатели сгруппированны в таблице № 4.

Одновременно проведены расчеты увеличения суммарного оборота торгового центра «Ъаспиан Shoping» с большим оборотом и торгового центра «Лейла» с меньшим оборотом:

Отмечается, что в настоящее время необходимо изменить систему методов продажи непродовольственных товаров в торго-вых фирмах, например, ликвидировать традиционный метод про-дажи товаров и ввести прогрессивные методы продажи, такие как: продажа товаров со свободным доступом к ним покупателей; про-дажа товаров покупателям по образцам (каталогам); продажа това-ров при полном самообслуживании покупателей.

Одним из наиболее значимым оценочным показателем, характеризующим уровень обслуживания покупателей в магазине, является удельный вес продажи товаров с применением прог-рессивных методов в общем объеме товарооборота магазина.

Данный показатель в определенной степени дополняет пока-затели установочной площади, демонстрационной площади и оп-тимальный размер экспозиционной площади.

Расчеты показали, что оценочный показатель, характеризую-щий уровень обслуживания покупателей в торговом центре «Нар-гиз» составил 0,76; в торговом центре «Лейла» - 0,66; в торговом центре «Ъаспиан Shoping» -0,73. Основной проблемой в продаже непродовольственных товаров является то, что в них слабо развита или практически отсутствует продажа товаров по каталогам.

Что касается показателя эффективности использования торго-вых площадей в исследуемых субъектах торговли, то в целом они находятся в удовлетворительном состоянии. Так, например, коэф-фициент установочной площади в них соответственно составили 0,33; 0,16; 0,43. Коэффициент экспозиционной площади: 0,66; 0,30; 0,71. Коэффициент оптимальной площади отдельных товарных групп: 0,17; 0,06; 0,23. Повсеместное внедрение прогрессивных методов продажи товаров в этих торговых фирмах увеличит их удельный вес до 100%.

Подводя итоги исследования по разработке стратегии управ-ления продажами непродовольственных товаров субъектом рынка и торговли в диссертации разработана общая концепция оценки и контроля за программой рыночного управления продажами.

Основное содержание диссертации отражено в следующих публикациях:

1. Результаты социологического обследования рыночной конку-рентной среды ряда непродовольственных товаров // «Игтисадиййат вя щяйат», №8 (538) 2008. 0,9 ч.в.
2. Определение емкости и доли рынка непродовольственных товаров // «Игтисадиййат вя щяйат», №8 (538) 2008. 0,8 ч/в.
3. Разработка стратегии управления продажами непродоволь-ственных товаров // Азярбайъан Милли Елмляр Академийасы Игтиса-диййат Институту «Милли игтисадиййатын проблемляри» (мягаляляр топлу-су) ЫЫ бурахылыш. 2008. 1,0 ч.в.
4. Исследование рынка непродовольственных товаров методом бюджетных обследований. //Азярбайъан Милли Елмляр Академийасы Игтисадиййат Институту. Елми ясярляр (мягаляляр топлусу). ЫЫЫ бурахылыш. 2008. 0,9 ч.в.
5. Управление продажами непродовольственных товаров в субъектах рынка. // Управление субъектами рынка (теория и прак-тика). Под общ.ред.проф. А.Г.Самедова. Москва – Баку. «Марс - Принт» НПФ. 2008. 3,3 ч.в.
6. Современное состояние и анализ торговли непродовольствен-ными товарами. // Азярбайъан Милли Елмляр Академийасынын «Хябярляри» Игтисадиййат Елмляри Серийасы. №2. 2008. 08 ч.в.
7. Особенности производственных субъектов рынка непродо-вольственных товаров, их эффективность и прогнозная оценка // «Игтисадиййат вя щяйат», №1 (543) 2009. 1,1 ч/в.
8. Стратегия управления и прогнозная оценка продажи непро-довольственных товаров. //Азярбайъан Елми-Тядгигат Кянд Тясяр-рцфатынын Игтисадиййаты вя Тяшкили Институту. Елми ясярляри №2, 2009, 0,8 ч.в.
9. Управление продажами непродовольственных товаров: проб-лемы и перспективы. // Аграрно-экономическая наука и техноло-гии. Международный научно-методологический и практический, ежеквартальный реферированный журнал. Тбилиси. № 3 (4) 2009. 0,5 ч.в.
10. Управление рынком непродовольственных товаров. // Отраслевое управление рыночными процессами. Под общ. ред. проф. А.Г.Самедова. Москва – Баку. «Марс - Принт». 2009. 2,3 ч.в.
11. Совершенствование стратегии рыночного управления и прогнозная оценка продажами непродовольственных товаров. // Современные аспекты экономики. Санкт-Петербург. №2 (150). 2010. 0,4 ч.в.
12. Инвестиционные риски в исследованиях рыночных процес-сов. // Аграрно-экономическая наука и технологии. Международ-ный научно-методологический и практический, ежеквартальный реферированный журнал. Тбилиси. № 3 (8) 2010, 0,5 ч.в.

Рзайева Натяван Мяммяд гызы

Мцасир шяраитдя гейри-ярзаг базарынын сосиал-игтисади аспектляри

вя сатышын идаря едилмяси

ХЦЛАСЯ

Диссертасийа иши эиришдян, цч фясил, нятижя, истифадя олунмуш ядябиййат сийащысындан вя ялавялярдян ибарятдир.

Эиришдя мювзунун актуаллыьы ясасландырылмыш, тядгигатын мягсяд вя вязифяляри формалашдырылмыш, елми йенилийи мцяййян-ляшдирилмиш, диссертасийа ишинин практики ящямиййяти вя нятижяля-ринин тятбиги гейд олунмушдур.

Тядгигатын «Гейри-ярзаг ямтяяляри базарынын вя сатышын идаря олунмасынын нязяри-методолоъи ясаслары» адлы Ы фяслиндя гейри-ярзаг ямтяяляри базарынын нязяри аспектляри юйрянилмиш, гейри-ярзаг ямтяяляринин сатышынын идаряолунмасы цзря ясас хцсусиййятляр мцяййянляшдирилмиш, мцвафиг базарын тядгиги цзря метод вя цсуллар мцяййян едилмишдир.

Тядгигатын «Азярбайжан Республикасында гейри-ярзаг ям-тяяляри базарынын комплекс тядгиги вя тящлили» адлы ЫЫ фяслиндя бцджя мцайиняси васитясиля гейри-ярзаг ямтяяляри базары тядгиг едилмиш, тижарятин мцасир вязиййяти системли тящлил едилмиш, гейри-ярзаг ямтяяляри базарынын тутуму вя хцсуси чякиси мцяййянляш-дирилмишдир.

Тядгигатын «Базар конйуктурасынын, тялябин юйрянилмяси-нин вя гейри-ярзаг ямтяяляринин сатышы цзря базар идаряетмя-синин тякмилляшдирилмясинин тядгиги проблемляри» адлы ЫЫЫ фяслин-дя базарын истещсал-тижарят субйектляринин ясас хцсусиййятляри мцяййянляшдирилмиш, бир сыра гейри-ярзаг ямтяяляри цзря сосиоло-ъи сорьунун нятижяляри ясасында рягабят мцщити мцяййян едил-миш, сатышын идаряолунмасы стратеэийасы щазырланмышдыр.

Тядгигатын сонунда нятижяляр цмумиляшдирилмиш вя кон-крет практики тювсиййяляр верилмишдир.

Rzayeva Natavan Mamed gizi

Social economy aspects of non-food market and sales management in the present time.

SUMMARY

The dissertation consists of introduction, three chapters, conclusions, list of used literature and additional part.

The introduction establishes Theme urgency, states purpose and objectives of the study, scientific novelty and practical impor-tance of implementation of the dissertation’s results disclosed

In The first chapter “theoretical and methodological foun-dations of non-food products market and sales management” theoretical aspects of non-food market rated, peculiarities of sales management of non-food market are cleared, methods and techniques of research of the market are worked out.

In the second chapter “Comprehensive research and analy-sis of the non-food products market of Azerbaijan Republic” non-food market’s surveys are taken by the method of budget inspec-tion, system analysis of current state of trade made, capacity and share of non-food market defined.

In the Third chapter “problems of market conditions’ re-search and study of demand and improvement of sales manage-ment of market of non-food products” sequentially revealed featu-res of production and trade market participants, results of socio-logical surveys of competitive environment of some non-food products are given, strategy of sales management is worked out.

In the conclusion of the work summarized withdrawal made and concrete practical recommendations are given.

AZRBAYCAN MLL ELMLR AKADEMYASI

QTSADYYAT NSTTUTU

Ялйазмасы щцгугунда

НАТЯВАН МЯММЯД ГЫЗЫ РЗАЙЕВА

МЦАСИР ШЯРАИТДЯ ГЕЙРИ-ЯРЗАГ БАЗАРЫНЫН СОСИАЛ-ИГТИСАДИ АСПЕКТЛЯРИ

ВЯ САТЫШЫН ИДАРЯ ЕДИЛМЯСИ

Ихтисас: 08.00.05 – Халг тясяррцфатынын игтисадиййаты вя идаря едилмяси (тижарят)

Игтисад цзря fяlsяfя doktoru elmi дяряжяси алмаг цчцн

тягдим едилмиш dissertasiyann

A V T O R E F E R A T I

BAKI - 2012

Kaz format 60x84, 1/16

Fiziki ap vrqi 1,7

Tiraj 100

AMEA-nn mtbsind ap olunmudur.

---

1 Здесь и далее приводятся расчетные данные Государственного Комитета по статистике Азербайджанской Республики за соответствующие годы.