Совершенствование системы планирования на основе использования целевых индикаторов

(Авторская разработка).

Выявлена неоднозначность решения вопросов согласования видов планирования, особенно стратегического, поэтому необходимо дополнительное изучение возможностей согласования стратегического менеджмента и стратегического планирования. Для этого проведен краткий анализ теорий стратегического менеджмента для целей планирования.

Рассмотрены десять основных школ, занимающихся формированием стратегии: школа дизайна, школа планирования, школа позиционирования, школа предпринимательства, когнитивная школа, школа обучения, школа власти, школа культуры, школа окружающей среды и школа конфигурации. К дальнейшему использованию рекомендуются первые 5 школ в связи с возможностью их использования в стратегическом планировании.

Для взаимной увязки видов планов со стратегическими задачами была разработана схема «конкурентные стратегии - типы планирования» и проведено согласование видов планов по временной и смысловой ориентации со стратегиями бизнеса (виолентный, патиентный, эксплерентный и коммутантный) (рис.1).

На основе анализа публикаций по проблемам индикативного планирования разработана схема его реализации для микроэкономического уровня. Выявлены недостатки вопросов целевой ориентации индикативного планирования.

2. Сформулированы теоретические основы прогнозирования как элемента управленческого цикла.

Проведенный анализ современных подходов к прогнозированию в условиях равновесия, неравновесия и с учетом вариантов роста показал, что многие виды прогноза с трудом формируются на швейных предприятиях, причем основная проблема заключается в поиске так называемой точки перегиба. Отказ от методов экстраполяции не привел к внедрению в оперативно-хозяйственную практику более сложного математического аппарата. Для обоснования вариантов выбора метода прогнозирования учитывались рыночные и регулирующие факторы, были выделены классификационные признаки сценариев, к которым отнесены следующие: масштаб охвата событиями, режим функционирования, тип вероятностных оценок событий, связанных с возникновением и функционированием объекта, тип воздействия. Даны характеристики признаков и характеристики менеджмента. Сценарное планирование представлено как способ реализации стратегии, соответственно, разработаны виолентный, патиентный, коммутантный и эксплерентный сценарии на среднесрочный и долгосрочный периоды (табл. 2).

Таблица 2. – Стратегические сценарные пространства

Сценарий	Среднесрочный период	Долгосрочный период
1. Виолентный	Увеличение выпуска стандартных товаров	Рост конкуренции со стороны низкого целевого сегмента. Угроза со стороны импорта (Китай)
	Снижение издержек	Снижение качества, отсутствие возможностей противодействия устареванию товаров
	Сохранение компонентов производственной функции	Отсутствие возможности обновления технологии
2. Патиентный	Обновление ассортимента	Инновации внешнего вида
	Поддержка имиджа фирмы	Фирменный стиль. Увеличение периода эксклюзивности
	Неценовая конкуренция	Личностная конкуренция
	Собственные разработки, Гудвилл, объекты интеллек-туальной собственности	Бренд, рост стоимости бизнеса, дополнительные услуги. Контроль доли рынка
	Импортозамещение
3. Коммутантный	Обновление ассортимента по концепции ЖЦ, БКГ	Плановые показатели рентабельности продаж и их увеличение
	Совершенствование конструкторских и технологических характеристик конкурентоспособности.	Конкурентоспособность ассортиментных групп
	Совершенствование организационной структуры предприятия	Конкурентоспособность предприятия. Увеличение налогооблагаемой базы. Увеличение инвестиционной привлекательности. Стабилизация развития.
	Импортозамещение
4. Эксплерентный	Развитие элементов НИОКР	Собственные инновации, в т. ч. - базисные
	Селекция инноваций.	Специализация на стартовой стадии жизненного цикла товара
	Модернизация технологии	Диффузия инноваций. Рост привлечения инвестиций, формирование научно-технологического потенциала. Интенсивные качественные преобразования факторов производства и ассортиментных групп.
	Внедрение инвестиций	Создание новых рынков

На основании методики диакоптики и метода графов разработаны суммарно-критериальные показатели оценки потенциала предприятия. Выявлено, что система в целом обусловлена внешними факторами, т.е. доказано приоритетное положение параметров оценки внешней рыночной среды.

Для обоснования целевых планируемых индикаторов рекомендован метод разбиения, который по теории диакоптики не исключает иерархию показателей компонентов управленческого цикла. Проведен анализ характеристик неопределенности рыночного равновесия, особое внимание уделено функции спроса и предложения и ценовой эластичности спроса, что является ценной информацией для обоснования ассортиментных групп.

Проведенный обзор возможностей компьютерных технологий для целей планирования показал, что наиболее привлекательными для целей планирования являются отечественные программы, такие как PROJECT EXPERT 6 Professional, ИНВЕСТОР, Альт - Инвест 3.0, а также программа COMFAR (методика ООН). Несмотря на то, что возможности этих программ значительно расширены, и они помогают создать финансовую модель промышленного предприятия, разработать антикризисную программу или рассчитать стратегический план развития предприятия, все же ни одна стандартная программа не может быть автоматически встроена в систему планирования ассортимента, особенно с учетом сезонности спроса.

3. Разработана методика оптимизации целевой себестоимости.

В условиях приоритета внешних факторов задачи планирования непосредственно связаны с целеполаганием как существенным принципом менеджмента. Для его реализации разработаны ключевые целевые индикаторы (целевая прибыль и целевая себестоимость) и индикаторы уровня затрат в пределах себестоимости. То есть обосновано использование ключевых индикаторов и индикаторов структуры затрат для корректировки их элементов, что позволяет учесть параметры рыночной среды и обеспечить требуемый уровень конкурентоспособности.

На основе научной разработки таргет-костинга предложена следующая концепция формирования целевой себестоимости (ЦС) которая опирается на принцип так называемого «обратного отсчета»:

Целевая себестоимость Проектирование продукта Сметная себестоимость.

Увеличение фактических и, соответственно, уменьшение аналитических данных в формате методов обоснования управленческих решений приводит к тому, что внедрение новой продукции остаётся крайне рискованным. По подсчетам зарубежных специалистов, удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%. Если цена на товар определена рынком, разработчики нового изделия должны в первую очередь ориентироваться на собственные ресурсы. Для этого рекомендована методика оптимизации ЦС, позволяющий хозяйствующему субъекту свести к минимуму возможные ошибочные решения при выводе нового продукта на рынок.

4. Предложен алгоритм, который соответствует целевым индикаторам швейного предприятия.

Комплекс мероприятий определения целевой себестоимости показан на рис. 2.

Рисунок 2. – Процесс достижения целевой себестоимости

(Авторская разработка)

Методика основана на получении долевых коэффициентов, а также средних, минимальных и максимальных коэффициентов по статьям затрат по имеющемуся ассортименту, и представлена в виде программного продукта, а также – усредненному среди всех выпускаемых изделий.

Ассортиментная группа – это совокупность видов изделий, объединенных по признакам функционального назначения, целевого потребителя, способа реализации или ценовому уровню в пределах сложившейся структуры долевых коэффициентов затрат.

Долевой коэффициент статьи затрат – это часть (доля) содержания данной статьи затрат в структуре себестоимости.

Средний долевой коэффициент статьи затрат – это среднее арифметическое значение долевого коэффициента для ассортиментной группы.

Максимальный долевой коэффициент статьи затрат – максимальное значение долевого коэффициента внутри ассортиментной группы.

Минимальный долевой коэффициент статьи затрат – минимальное значение долевого коэффициента внутри ассортиментной группы.

На предварительном этапе накапливаются данные о выпускаемой продукции предприятия с группировкой по характеристикам целевой аудитории и сезонному признаку, разрабатывается сметная себестоимость и значения по каждому виду затрат (статьи калькуляции), определяются долевые коэффициенты статей затрат, затем создаются алгоритмизированные справочники для выбора целевого признака ассортиментной позиции. После создания справочников появляется возможность оптимизировать целевую себестоимость проектируемого изделия. Условный пример получения долевых коэффициентов для изделий группы А показан в табл. 3.

Таблица 3. - Распределение себестоимости по статьям затрат для моделей группы А

Наименование изделия	Себетоимость (из калькуляции), руб.	Основные материалы	Вспомогательные материалы	Оплата труда производственных рабочих	Отчисления на социальные нужды	Общепроизводственные расходы	Общехозяйственные расходы	Внепроизводственные расходы (коммерческие)	Цена	Прибыль, %
j		1	2	3	4	5	6	7	8	9
ИзделиеА1	2520,26	1604,20	7,65	335,02	87,11	233,62	226,76	25,90	3100,00	23,00
К1j	1,00	0,637	0,003	0,133	0,035	0,093	0,090	0,010
ИзделиеА2	2530,46	1604,20	7,65	341,74	88,85	234,43	227,69	25,90	3130,00	23,69
К2j	1,00	0,634	0,003	0,135	0,035	0,093	0,090	0,010
ИзделиеА3	2523,31	1604,20	7,65	336,70	87,54	233,83	227,50	25,90	3030,00	20,08
К3j	1,00	0,636	0,003	0,133	0,035	0,093	0,090