Методические основы повышения эффективности управления предприятиями розничной торговли

- снижению инвестиционной привлекательности торговли и, как следствию, – сохранению доминирования неэффективных устаревших форматов, низкой производительности и прозрачности, неэффективной дистрибуции;

- стремлению контролировать наценки, вместо создания специальных социальных магазинов для определенных категорий потребителей и, как следствию, – росту цен, так как сети будут вынуждены компенсировать свои убытки;

- росту корпоративной коррупции в торговых предприятиях, вследствие отмены легальных листингов и повышения барьеров на вход для новых инновационных продуктов;

- сокращению потенциала создания стоимости национальными производителями, и, как следствие, – снижению их инвестиционной привлекательности в результате вытеснения с прилавков торговых марок национальных производителей и замещению их private label.

Вступивший в силу с 1 февраля Закон "Об основах регулирования торговой деятельности на территории РФ" от 28.12.09 г. № 381-ФЗ призван, судя по названию, регулировать деятельность компаний, занимающихся торговлей в целом. Однако его положения по большей части касаются работы продуктового ритейла. Закон распространяется на продуктовый ритейл по нескольким причинам. Во-первых, это наиболее развитый рынок среди всей розницы. По данным Минпромторга за 2009 год, в общей структуре торговли 47,9% занимали продовольственные товары. Кроме того, на этом рынке раньше всего произошла консолидация. Здесь работают крупные профессиональные сети. Рынок готов к тому, чтобы вводить регуляторы для его участников, тем более что ряд крупных сетей занимают монопольное положение в некоторых регионах.

Во-вторых, рынок продовольствия социально значимый, продукты питания относятся к товарам первой необходимости. Государство заинтересовано в регулировании цен на ключевые категории товаров, чтобы не допустить их неконтролируемого роста, обеспечивая социальную стабильность. Это особенно актуально в условиях кризиса.

И, в-третьих, одна из провозглашаемых задач государства - защита интересов небольших местных производителей. Данный закон является частью программы по поддержке малого бизнеса, в данном случае сельскохозяйственного.

Следует отметить, что документ налагает довольно серьезные ограничения в торговой сфере как на ритейлеров, так и на поставщиков. Но он содержит много нечетких норм, от принятия данного закона сложнее работать стало как поставщикам, так и торговым сетям.

Таким образом самыми популярными способами обхода закона о торговле являются:

- заключение маркетинговых договоров с поставщиками;

- переименование бонусов в вознаграждение;

- взимание с поставщиков НДС;

- заключение договоров с поставщиками в обход (юридически) самих сетей.

В настоящее время в Правительстве на рассмотрении находится Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2010 – 2015 годы и период до 2020 года, разработанная Министерством промышленности и торговли РФ.

Разработанные положения Стратегии основаны на анализе существующих статистических данных, интервью с представителями сектора торговли, экспертным и бизнес-сообществом, представителями органов власти, а также другими заинтересованными сторонами. Стратегия также учитывает положения Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации до 2020 года и утвержденных стратегий развития отраслей российской промышленности и проектов стратегий, подготовленных Минпромторгом России.

Стратегия направлена, прежде всего, на создание эффективной товаропроводящей системы, соответствующей требованиям инновационного сценария развития экономики и способствует модернизации экономики России. Основная цель - создание товаропроводящей системы обеспечивающей эффективную дистрибуцию для производителей (широкий географический охват, большая пропускная способность, низкие удельные издержки системы) и эффективное удовлетворение потребностей населения (физическая доступность товаров, ценовая доступность товаров, высокое качество товаров и услуг).

Основной целью оценки эффективности деятельности торгового предприятия является разработка заключения о жизнеспособности предприятия и возможности его дальнейшего развития на основе всестороннего анализа, который необходимо проводить при помощи системы показателей, отображающих состояние и развитие субъекта оценки. В связи с этим вопросы построения системы показателей эффективности деятельности предприятия торговли приобретают особую значимость в современных условиях хозяйствования.

Оценка эффективности деятельности предприятий торговли, осуществляется на основе определенных принципов. В экономической литературе предлагаются различные варианты сочетания принципов оценки эффективности. Это системность, комплексность, достоверность, объективность, релевантность, научность, оперативность, сопоставимость, принцип древовидной структуры, принцип обозримости, принцип разумного сочетания абсолютных и относительных показателей, принцип адекватности.

На рисунке 1 представлена последовательность проведения оценки эффективности деятельности предприятий на основе существующих в экономической литературе методик проведения анализа ее эффективности.

I этап Подготовительный

Определение цели осуществления оценки

Постановка основных задач исследования

Выбор объекта и предмета исследования

Разработка программы проведения оценки эффективности деятельности

Установление сроков выполнения работ

Определение исполнителей проведения исследования и распределение функций между ними

Выбор методов и приемов проведения оценки эффективности деятельности предприятия

Сбор и предварительная обработка информации для проведения анализа

2 этап Основной

1 блок

Анализ среды деятельности предприятия

Оценка внешних факторов, оказывающих влияние на деятельность предприятия торговли

Анализ внутренних факторов, влияющих на деятельность предприятия, связанных с его индивидуальными особенностями

Оценка организационно-управленческой структуры предприятия

2 блок

Анализ результатов деятельности предприятия

Изучение основных показателей, характеризующих состояние ресурсов предприятия

Анализ товарооборота, доходов, расходов и прибыли предприятия, как основных показателей деятельности предприятия, определяющих эффективность его работы

3 блок

Анализ показателей эффективности деятельности предприятия

Расчет и анализ частных показателей эффективности деятельности предприятия

Расчет и оценка комплексных и обобщающих показателей эффективности деятельности предприятия, оценка влияния факторов на их величину

4 блок

Построение обобщающей системы показателей эффективности деятельности предприятия торговли

3 этап Заключительный

1 блок

Обобщение результатов проведения оценки эффективности деятельности предприятия

2 блок

Определение рекомендаций по повышению эффективности

Разработка мероприятий по устранению выявленных недостатков и использованию имеющихся резервов повышения эффективности деятельности предприятия

Контроль за выполнением разработанных мероприятий