Формирование стратегии развития строительного предприятия

Рисунок 2 - Состояние текущего портфеля бизнесов строительного

предприятия

Можно говорить об эволюции потребительского спроса, о сложившейся благоприятной конъюнктуре в сфере малоэтажного строительства и предстоящих изменениях в структуре рынка жилья.

Этот сегмент очень привлекательный для вложения инвестиций и строительные предприятия РД должно существенно усилить свою позицию на этом рынке.

СЕБ - кирпичное домостроение обладает довольно устойчивыми позициями на рынке кирпичного домостроения. Большие затраты и климатические

условия региона снижают привлекательность этого сегмента. На нем предприятию остается удерживать занятые позиции и «собирать урожай».

Для СЕБ - крупнопанельное домостроения согласно матрице соответствует избирательное расширение производства.

Оценив текущее состояние корпоративного портфеля строительного предприятия, пе­рейдем к анализу стратегических альтернатив, которые зависят от того, как будет изменяться внешняя среда бизнеса. Для этого проведем формализованное описание возможных условий реализации плана в виде различных сценариев метод «анализа сценариев», и анализ возможных сценариев развития событий. Метод сценариев предполагает прогнозирование вариантов развития внешней среды. Этот метод основан на исследовании трех предложений о возможных сценариях развития. Разрабатывают так называемые наиболее вероятный сценарий, пессимистический и оптимистический сценарии, позволяющий оценить прибыльность (убыточность) при ухудшении экономической ситуации.

Первый вариант сценария (наиболее вероятный) предполагает, что событие развивается в ожидаемом направлении, достигается запланированный конечный результат. Однако воздействие внешних и внутренних факторов может обусловить их изменение, как в положительную сторону, так и в отрицательную. Поэтому для учета обстоятельства разрабатывается два дополнительных сценария – оптимистический, учитывающий наиболее благоприятные условия, и пессимистический сценарий, который ориентирован на появление неблагоприятных условий.

Результатом этого анализа будет построение прогнозных матриц «Мак-Кинси» будущего желаемого состояния портфеля бизнесов строительных предприятий для каждого из сценариев, где по вертикали позиции СЕБ будут определять объективные прогнозируемые изменения внешней среды, а по горизонтали - необходимые стратегические изменения во внутренней среде, которые предприятия должно провести, чтобы достичь желаемых позиций.

На основе проведенного анализа стратегических альтернатив необходимо осуществить выбор стратегических приоритетов и программы действия по следующим направлениям: продукта, ценообразования, каналов распределения и продвижения товара. В соответствии со стратегией и условиями, в которых работает предприятие, осуществляется разработка краткосрочного плана маркетинга. При этом немаловажное значение приобретает размер бюджета маркетинга для выработки и реализации маркетинговой стратегии развития предприятия.

Целью формирования маркетинговой стратегии является воплощение его результатов в жизнь. Реализация маркетинговой стратегии осуществляется в рамках маркетинга-микс. Разработка мероприятий маркетинг-микс предполагает формирование комплекса решений, отражающих соответствующие стратегии (товарную, ценовую, кадровую, распределительную, коммуникативную).

Процесс реализации стратегии маркетинга осуществляется по следующей схеме:

1. детализация составляющих маркетинга-микс в планах конкретных мероприятий;

2. установление временных приоритетов при реализации мероприятий;

3. определение ответственных за осуществление соответствующих мероприятий;

4. обоснование затрат времени и установление сроков на выполнение каждого мероприятия плана;

5. расчет и определение финансовых средств (соответствующей статьи бюджета) для реализации плана комплекса маркетинга строительных предприятий для конкретной ситуации на рынке.

В итоге разрабатывается целевая программа реализации данной стратегии.

Все этапы реализации стратегии сопровождаются проведением контрольных мероприятий, в результате которых оценивается эффективность разработанной маркетинговой стратегии предприятия. Описанные действия в (табл.2) представляют программу, обеспечивающую реализацию разработанной в работе стратегии.

Таблица 2

Программа реализации стратегии

Действия	Ресурсы	Сильная сторона
1.Обновление материально-технической и технологической базы производства на наиболее важных стратегических направлениях (кирпичное и панельное домостроение)	Банковские кредиты, инвестиции	Налажен­ные контакты во властных хозяйственных структурах, ста­бильное финансовое положение, высокая жизнеспособность продукции строительного предприятия
2. Разработка новых серий, внедрение новых технологий, освоение и расширение ассортимента продукции, снижение издержек в кирпичном домостроении	Новые технологии	Квалифицированный персонал, способного решать поставленные задачи стратегического уровня
3. Расширение производства в СЕБ кирпичного домостроения, увеличение объемов продаж, разработка новых продуктов в СЕБ панельного домостроения. Установление контроля над каналами сбыта, улучшение мониторинга спроса и предпочтений	Достигнутые конкурентные преимущества, концентрация маркетинговых усилий на основных стратегических направлениях	Совершенствование системы управления финансово-хозяйственной деятельностью строительных предприятий, совершенствование уровня маркетинга и НИОКР для получения надежной информации и т.д.
4.Стабилизация финансового состояния, улучшение ключевых финансовых показателей, необходимых для привлечения инвестиций и банковских кредитов	Доходы СЕБ панельного домостроения, уменьшение дивидендов, снижение издержек, экономия	Солидная материально-техническая база, высокая конкурентоспособность продукции, многолетний опыт работы, сильная управленческая команда

В качестве показателей эффективности функционирования строительного предприятия применяются показатели рентабельности продаж, капитал активов, строительной продукции, а также производительности труда, оборачиваемости капиталов, ликвидности. Каждый показатель выполняет свою роль. К единому интегральному показателю их привести довольно трудно. В связи с этим на стадии стратегического маркетинга предлагается прогнозировать и нормировать абсолютные или относительные значения использования важнейших ресурсов – основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов. А на стадии тактического маркетинга должен рассчитываться интегральный показатель эффективности использования ресурсов в предприятия за анализируемый период:

Iэ=а1*Ктр+а2*Косн+а3*Коб 1,

где а1, а2, а3 – весомости соответствующих видов ресурсов в себестоимости продукции, Ха| =1,0 (определяются на основе анализа структуры себестоимости);

Ктр, Косн, Коб – коэффициент использования трудовых ресурсов основного и оборотного капитала соответственно.

Расчет этих коэффициентов приводится ниже.

Ктр=Пт.ф/Пт.н,

где Пт.ф – фактическая производительность труда, равная отношению добавленной стоимости (суммы фонда оплаты труда и чистой прибыли) к среднегодовой численности персонала;

Пт.н – нормативная производительность труда, установленная на стадии стратегического маркетинга;

Косн=fф/fн,

где fф – фактическая фондоотдача как отношение общего объема продаж к стоимости капитала строительного предприятия(основные фонды плюс нематериальные активы);

fн – нормативная фондоотдача;

Коб=Ос.ф/Ос.н,

где Ос.ф – фактическая оборачиваемость оборотного капитала как отношение общего объема продаж к среднему остатку оборотного капитала к концу анализируемого периода; Ос.н – нормативная оборачиваемость.

Все это позволит оценить эффективность выполнения маркетинговой стратегии строительного предприятия, производить проверку достоверности результатов, полученных на предыдущих этапах исследования в процессе разработки маркетинговой стратегии; осуществлять постоянный мониторинг эффективности разработанной стратегии маркетинга в зависимости от изменений внешней и внутренней среды строительного предприятия.

Таким образом, чтобы реализовать разработанную в диссертационной работе маркетинговую стратегию развития строительного предприятия необходимо:

- наладить коммуникативную связь с покупателями продукции строительного предприятия и повысить качество;

- вкладывать больше средств в рекламу, стимулирование сбыта, направить усилия на захват регионального рынка строительной продукции в СЕБ малоэтажного домостроения, как перспективное в ближайшие годы направление будущего развития строительного предприятия, укрепить позиции в кирпичном и крупнопанельном домостроении.

- проводить более тщательный прогноз будущей прибыли, выявлять слабые стороны выбранного стратегического пути предприятия.

- на основе анализа риска проводить работу по снижению возможных потерь;

- оптимально использовать имеющиеся в распоряжении строительного предприятия ресурсы.

- выявить возможности преобразования организационного построения строительного предприятия и осуществить необходимую корректировку структуры предприятия и т.д.

Реализация стратегии предприятия предстает как процесс управления стратегическими изменениями, регулирования организационной структуры и управления ресурсами предприятия, в первую очередь человеческими. План реализация стратегии будет претерпевать изменения из-за воздействия внешней и внутренней среды.

Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в следующих работах:

I. Статьи, опубликованные в ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных Высшей аттестационной комиссией:

1. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Маркетинговые подходы к управлению строительным предприятием в условиях конкурентной среды // Региональные проблемы преобразования экономики. – 2008. – №1. – С.125-130. (0,65/0,32 п.л.).

II. Статьи, опубликованные в других научных журналах и изданиях:

2. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Процесс формирования маркетинговой стратегии предприятий // Государственное регулирование экономики в условиях рынка: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2002.– ЧастьVII. – С.84-88. (0,2/0,1п.л.);

3. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Проблемы активизации инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2003. – Вып.1. – С.60-62. (0,16/0,1п.л.);

4. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Страхование рисков инвестиционно-строительной деятельности // Вестник Дагестанского государственного технического университета. Общественные науки: темат. сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2003. – Вып.3. – С.135-138. (0,16/0,1п.л.);

5. Гусенов М.А., Кунниева З.А. Диверсификация рисков инвестиционно - строительной деятельности // Проблемы теории и практики экономики народнохозяйственного комплекса региона: сб. науч. тр. – Махачкала: ДГТУ, 2004. – С.169-171. (0,12/0,06 п.л.);

6. Шабанова М.М., Кунниева З.А. Особенности функционирования регионального строительного комплекса в современных условиях хозяйствования // Теоретические основы оптимизации управления социально - экономическими процессами в современных условиях: материалы II Всероссийской научно-практической конференции. – Махачкала: Лотос, 2008. – С.170-172. (0,3/0,2 п.л.);

7. Кунниева З.А. Формирование стратегического поведения строительного предприятия в современных условиях хозяйствования // Региональный вестник молодых ученых. – 2009. – №1(17). С.35-37. (0,26 п.л.);

8. Кунниева З.А. Проблемы оптимального стратегического управления развития строительных предприятий // Региональный вестник молодых ученых. – 2009. – №1(17). – С.35-37. (0,34 п.л.).