Формирование стратегии развития строительного предприятия

Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», в январе-декабре 2008 года составил 45666,8 млн рублей, что в сопоставимых ценах на 29,7% больше, чем в январе-декабре предыдущего года. Кроме того, хозяйственным способом выполнено строительно-монтажных работ на сумму 49,8 млн рублей.

Жилищное строительство в Республике Дагестан является одним из важных направлений подъема экономики и качества жизни населения, призванным обеспечить стимулирование производства в смежных отраслях, занятость населения. Сегодня в жилищном строительстве основной упор делается на привлечение средств населения. За январь-декабрь 2008 года предприятиями и организациями всех форм собственности построено 5453 домов, из них 5187- индивидуальными застройщиками. Кроме жилья введены следующие объекты непроизводственной сферы: водопроводные сети, газопроводные сети, больницы, дошкольные образовательные учреждения, общеобразовательные школы, а также объекты связи, транспорта, электроэнергетики, сельского хозяйства.

Всего за 2008 год введено 908270 тыс. м 3 общей площади жилых домов и общежитий. Ввод жилья по формам собственности показан в таблице 1, из которой видно, что преобладает частная форма собственности. С начала 2008 года силами ЖСК построено 101,2 тыс. квадратных метров нового жилья, что в 2,8 раза выше соответствующего периода предыдущего года.

При этом наблюдается наличие большого числа проблем отрасли. В Республике Дагестан, как и в целом по России, увеличивается наличие ветхого и аварийного жилищного фонда. Проблема переселения граждан из аварийного фонда приобрела общегосударственный характер.

Финансовое положение многих предприятий продолжает оставаться напряженным. Технический уровень большинства предприятий значительно отстает от современных требований. Низкими темпами осуществляется перевооружение предприятий, переход предприятий домостроения на строительство жилых домов по новым архитектурно-строительным системам.

Основными факторами, сдерживающими деятельность строительных организаций, являются высокий уровень налогов (на этот фактор указали 42% опрошенных руководителей организаций), высокая стоимость материалов, конструкций, изделий (40%) и конкуренция со стороны других строительных фирм (35% руководителей). Значительным недостатком деятельности предприятий продолжает оставаться наличие так называемого долгостроя.

В настоящее время приоритетными при реализации жилищной политики в республике являются направления:

- развитие индивидуального жилищного строительства;

- развитие ипотечного кредитования;

- обеспечение бесплатным социальным жильем малоимущих граждан, других категорий граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий, переселение граждан из ветхо аварийного жилищного фонда.

Таблица 1

Ввод жилья по формам собственности

	Введено в 2008 г.	2008 г., в % к 2007 г.
Жилые дома и общежития, тыс.м2 общей площади – всего, в том числе по формам собственности:	908270	113,5
Государственная	53855	в 15,4
Общественных объединений	1610	-
Муниципальная	17777	33,3
Смешанная	64879	116, 5
Частная из нее	770149	112,0
Индивидуальная	687228	101,5

Реализация данных направлений возможна при благоприятном инвестиционном климате, поддерживаемом нормативно-законодательной базой Российской Федерации и Республики Дагестан.

В основе направления развития капитального строительства в современных условиях лежит стратегическое управление строительным предприятием. Концепция стратегического управления представляет собой управление важнейшими составляющими деятельности современного строительного предприятия, касающимися трех таких жизненно важных, ключевых сфер организации, как выработка и осуществление стратегии развития и поведения во внешней среде; выработка и осуществление стратегии в отношении создаваемого предприятием готового строительного продукта и, наконец, выработка и реализация стратегии в отношении персонала предприятия. Определение стратегии для строительного предприятия принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой оно находится. Однако существуют общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые должна вписываться выбранная стратегия.

В настоящее время руководители начинают осознавать, что для повышения уровня конкурентоспособности своих строительных предприятий необходимо повысить эффективность их управления. Только это условие может обеспечить успех строительных предприятий в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для достижения этой цели необходимо на строительном предприятии радикально изменить систему управления. Простое обновление производственных фондов не принесет существенного эффекта, если на предприятии нет эффективного управления. Основной функцией стратегического управления является планирование.

Аналитическое обобщение научных подходов, привлечение ряда положений экономической теории развития позволили провести уточнение и углубление формулировки стратегического планирования. С учетом этого, стратегическое планирование развития, по нашему мнению, представляет набор действий и решений, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для оказания помощи предприятию в достижении своих долговременных целей. Стратегическое планирование включает 5 этапов: стратегический анализ (внешняя среда и внутренняя среда)- целеполагание – планирование – реализация и контроль стратегии.

В настоящее время одним из подходов, обеспечивающих эффективное функционирование строительных предприятий в условиях рынка, является маркетинговый подход к управлению строительных предприятий.

Маркетинг объектов стройиндустрии - относительно новое направление, несколько обособленное от маркетинговых исследований товарной продукции. Поэтому методы сбыта объектов стройиндустрии как предмета инвестиций, организация маркетинговых исследований, критерии принятия решений обладают своей спецификой по сравнению с общеизвестными методами сбыта готовой продукции и услуг. Объекты инвестиций представляют взаимосвязанную систему средств производства, основной характеристикой которой являются технология и организация производства.

Учитывая значимость маркетинга для эффективного функционирования строительных предприятий, был проведен анализ состояния и уровня развития маркетинга в этой сфере в Республике Дагестан. На большинстве предприятий ориентация на маркетинг практически не осуществляется. В результате этого происходит значительное отставание от других отраслей по ориентации предприятий на маркетинг и стратегическое развитие.

С этой позиции нами утверждается, что управление развитием предприятия должно быть направлено на преобразования, опирающиеся на принципы, способы и приемы маркетинга, как эффективной основы управленческой деятельности.

Обоснование маркетинговой ориентации развития предприятия исходит из понимания маркетинга как комплексной системы организации производства и сбыта, ориентированной на возможно более полное удовлетворение спроса потребителей и рынка в целом и получение на этой основе прибыли.

Подобное определение наиболее точно раскрывает целевую направленность маркетинговой деятельности предприятия, способствующую успешному функционированию и устойчивому развитию строительного предприятия.

Строительное производство, в силу своей сложности и долговременности, требует научного подхода к стратегическому управлению, в рамках которого осуществляется выработка маркетинговой стратегии. При этом маркетинговая стратегия строительного предприятия представляет собой целенаправленное приведение содержания и формы организации маркетинга в соответствии с требованиями рынка.

Маркетинговая стратегия при ее правильном использовании представляет собой сложное и мощное оружие, с помощью которого современное предприятие может успешно противостоять меняющимся условиям внешней среды.

Маркетинговая стратегия разрабатывается в отношении выбранного в результате маркетинговых исследований целевого рынка. В диссертационном исследовании данный рынок представлен рынком потребителей жилья, состояние и тенденции развития которого во многом и предопределили выбор стратегии.

Проблемы и перспективы развития, рассмотренные выше, в совокупности с динамичной макросредой накладывают серьезный отпечаток на деятельность отдельных предприятий.

В связи с этим возникает необходимость создания маркетинговой стратегии развития конкретного предприятия жилищного строительства, адаптированной к существующему рынку жилья и внешнему окружению предприятия.

На основе анализа экономической литературы и собственных исследований и предложений, в диссертационной работе сформирована модель разработки маркетинговой стратегии строительного предприятия учитывая его специфические особенности и сферы деятельности, которая представлена на рис. 1.

Рисунок 1 - Модель формирования маркетинговой стратегии

строительного предприятия

В работе сформированы основные принципы и требования, которые должны лежать в основе разработки стратегии развития предприятия.

Для формирования и реализации эффективной стратегии маркетинга строительного предприятия важная роль отводится проведению стратегического анализа, который включает в себя анализ рыночной среды (макросреда и непосредственное окру­жение) и внутренней среды строительного предприятия.

Анализ рыночной среды позволит:

- выявить изменения, которые воздействуют на разные аспек­ты работы строительного предприятия;

- определить, какие факторы внешней среды могут представ­лять для него угрозу, а какие факторы можно использовать для достижения стратегической цели.

Внешняя среда условно делится на 2 уровня - среда на макро- и микроуровнях. Обычно считается, что влияния внешней среды трудно предсказуемо, что оно может быть хаотичным и неуправляемым.

Для комплексного анализа внешней и внутренней среды на строительном предприятии наиболее простой и удобной является модель SWOT- анализа. Она основана на результатах анализа внешней и внутренней среды, когда изучены сильные и слабые стороны предприятия и подготовлено их описание.

При этом нужно помнить, что каждое предприятие обладает определенными возможностями, которые в сочетании с сильными сторонами предприятия создадут ряд преимуществ. Отрицательное влияние внешней среды создает определенные угрозы, которые в сочетании с сильными сторонами преодолимы, в сочетании со слабыми сторонами несут новые осложнения и ухудшение общей ситуации.

Анализ сильных и слабых сторон характеризует внутреннюю среду предприятия. Внутренняя среда имеет несколько составляющих, каждая из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации. Состояние этих процессов и элементов в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает предприятие.

Внутренняя среда включает маркетинговую, финансовую, производственную и кадрово-организационную составляющие, каждая из которых имеет свою структуру. Ключевыми компонентами формирования стратегии развития строительного предприятия являются миссия и цели руководства для принятия решений и практических действий, позволяющие определить направления развития предприятия, установить ориентиры и приоритеты.

Опираясь на определенные целевые приоритеты и результаты проведенного стратегического анализа маркетинговой среды предприятия на первом этапе формирования маркетинговой стратегии, необходимо осуществить стратегический выбор, целью которого является определение места, ассортимента и способа достижения поставленных целей. Для решения первых двух вопросов необходимо провести портфельный анализ, для чего нужно осуществить выбор одной из моделей.

В зависимости от рыночных условий функционирования предприятия могут быть выбраны различные направления маркетинговой стратегии. Некоторые из них стали уже классическими, как, например: 1) модель БКГ; 2) схема Артура Д. Литла; 3) матрица Мак-Кинси; 4) схема М. Портера.

В диссертации рассмотрена модель «Мак-Кинси», как наиболее приемлемая для выбора маркетинговой стратегии развития строительного предприятия. Для построения матрицы будем рассматривать всю ассортиментную группу производимой строительной продукции в РД (СЕБ) – крупнопанельные дома, кирпичные дома и малоэтажные дома.

Анализируемые СЕБ отображаются на матрице в виде кругов, координаты которых задаются по осям матрицы исходя из оценки по каждому из факторов, определяющих привлекательность рынка и стратегического положения на момент проведения анализа. Размер каждого круга пропорционален удельному весу каждой СЕБ (крупнопанельные дома, кирпичные дома, малоэтажные дома) выполняющим строительным предприятием. Число в круге отражает долю (в процентах), занимаемую СЕБ на соответствующем рынке.

Для отображения каждой СЕБ на матрице (рис.2.) обозначим их сле­дующим образом:

- малоэтажное домостроение

- кирпичное домостроение

- крупнопанельное домостроение

Для СЕБ – малоэтажного домостроения - согласно матрице «Мак-Кинси» соответствует стратегия инвестирования и роста, она характе­ризуется очень хорошей конкурентной позицией в сегменте средней привле­кательности. К малоэтажному жилищному строительству относятся три типа строений: малоэтажные многоквартирные дома, отдельно строящие коттеджи (особняки) и коттеджи, сблокированные в секции (две и более), называемые в мировой практике таунхаусами. В последние годы в результате действия многочисленных социальных, экономических, организационных, экологических, психологических факторов сформировался стабильный спрос на индивидуальное комфортабельное, обеспеченное соответствующей инфраструктурой жилье по относительно доступной цене.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА

Сильная Средняя Слабая

Защищенная позиция (успех)	Инвестиции в расширение производства (успех)	Избирательное расширение производства
Инвестиции в расширение производства (успех)	Избирательность / управление, нацеленное на доходы	Ограниченное расширение или уборка “урожая” (поражение)
Защита и переориентация (доходный бизнес)	Управление, переориентированное на доходы (поражение)	Ликвидация (поражение)