Формирование производственной программы выпуска высокотехнологичной продукции

Для разработки алгоритма формирования производственной программы была смоделирована типичная для рынка высокотехнологичной продукции ситуация. Пусть на рынке представлено некоторое изделие, обладающее набором определенных функций, рядом технико-экономических характеристик, а также определенным уровнем затрат на производство и эксплуатацию. При этом изделие может иметь как производственно-техническое назначение, так и предназначаться для использования частными лицами. Некоторая компания в рамках инвестиционного проекта осуществляет научные исследования, направленные на получение некоторых улучшений, которые могут быть связаны, например:

– с улучшением основных технико-экономических характеристик, позволяющим увеличить эффект от эксплуатации изделия;

– с усовершенствованием конструкции изделия, позволяющим добиться снижения его производственной себестоимости;

– с улучшением ряда эксплуатационных характеристик, позволяющим сделать использование изделия более удобным и экономичным.

Аналогом может являться какое-то конкретное изделие, либо условное изделие с усредненными технико-экономическими и стоимостными показателями, смоделированное на базе ряда схожих изделий, находящихся в рамках одного ценового диапазона и входящих в одну конкурентную группу.

Одной из ключевых задач в рамках инвестиционного проектирования является установление адекватных рыночной конъюнктуре показателей производственной программы, в частности, конкурентоспособной цены на новое изделие, позволяющей учесть его экономическую ценность, успешно вывести изделие на рынок и достигнуть цели максимизации NPV инвестиционного проекта, оптимального объема производства изделия с учетом возможностей предприятия и спросовых ограничений, а также величину затрат на производство и реализацию продукции. Отметим, что в условиях конкуренции цена зачастую определяет объем продаж и, следовательно, производства продукта, и определяет предел себестоимости для достижения заданной величины прибыли.

В диссертационной работе разработан пошаговый алгоритм формирования производственной программы с описанием действий на каждом этапе, который в виде блок-схемы представлен на рис. 2.

Сегодня для российских высокотехнологичных предприятий одной из актуальных задач является повышение конкурентоспособности на мировых рынках. При этом продвижение продукции на внешний рынок имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на стадии разработки продукции и планирования производственной программы. В первую очередь, это касается формирования цен на экспортную продукцию. С учетом того, что цена оказывает существенное влияние на величину остальных показателей производственной программы,

Рис. 2. Алгоритм формирования производственной программы выпуска

высокотехнологичной продукции

специфике формирования цен на внешнем рынке должно быть уделено особое внимание. Особенности данного процесса необходимо учитывать, во-первых, в ходе анализа конкурентных материалов на начальных этапах разработки производственной программы с целью приведения цен конкурентов к базовым условиям, а во-вторых, осуществляя корректировку цены собственной продукции с учетом условий конкретной сделки (оба эти этапа присутствуют и в предложенном нами алгоритме). Таким образом, при установлении цены на товар, предназначенный для реализации на внешнем рынке, и определении стоимостных показателей производственной программы требуется внесение ряда коммерческих поправок, таких как:

– поправка на условия продажи (оптом и в розницу);

– поправка на комплектацию поставки;

– поправка на серийность;

– поправка на валюту сделки;

– поправка на срок сделки;

– поправка на условия платежа;

– поправка на различные условия поставки;

– поправка на уторговывание.

Окончательная цена товара с учетом вводимых коммерческих поправок может быть определена по формуле:

, (2)

где Ц1 – цена с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях; Ц0 – цена, указанная в конкурентном материале; n – сумма поправок, данных в абсолютном стоимостном выражении; К1, К2, … Кn – поправки, вводимые в виде коэффициентов.

Отдельной задачей в управлении производством и реализацией высокотехнологичной продукции и, в частности, формировании производственной программы выпуска является выявление адекватной зависимости цена – сбыт и подбор переменных, оказывающих наибольшее влияние на величину спроса.

В работе показано, что специфика рынка высоких технологий актуализирует для решения этой задачи обращение к известным моделям олигополии: модели теории игр, ломаной кривой спроса, тайного сговора, ценового лидерства, также целесообразно обращение к дважды изогнутой функции цена-сбыт (функции Гутенберга).

Для рынка высокотехнологичной продукции производственно-технического назначения в диссертации осуществлен подбор переменных, оказывающих наибольшее влияние на величину спроса, что дало основание предложить в качестве базовой функцию спроса следующего вида:

, (3)

где Qd – величина спроса; P – цена товара; Ps – цена товаров-заменителей; Y – объемы инвестиций в отрасли, уровень экономической мощи покупателей, степень их инвестиционной активности; А – репутация, имидж компании-производителя, уровень его маркетинговой активности; D – численность покупателей, структура рынка; R – ставка процента по инвестиционным кредитам; Т – характеристика тренда в изменении предпочтений покупателей с учетом направления научно-технического прогресса в данной области.

Если функция спроса (3) имеет линейный вид, то ей будет соответствовать уравнение спроса следующего вида:

, (4)

где bi – коэффициенты эластичности спроса.

Учитывая, что на практике для определения спроса рекомендуется использовать одновременно не менее двух методов, в совокупности с основным выбранным методом нам представляется логичным использование методов экспертных оценок. В силу ограниченного круга участников рынка высокотехнологичной продукции, зачастую длительной истории их взаимоотношений, продавец, как правило, имеет довольно точное представление потребностей, возможностей и намерений покупателя. Это обстоятельство повышает значимость экспертных оценок при определении спроса.

В работе был также рассмотрен вопрос организации процесса формирования производственной программы. В табл. 2 представлено предложенное распределение функциональных обязанностей между подразделениями предприятия с наиболее общей организационной структурой при формировании производственной программы с использованием предложенного метода «спрос – max. NPV» и соответствующего алгоритма. Организация процесса представлена в виде матрицы, где по строкам отражены основные этапы предложенного алгоритма в порядке их выполнения, по графам – основные структурные подразделения предприятии, а на пересечении – форма их участия в процессе. Учитывая актуальность задачи продвижения российской высокотехнологичной продукции на международные рынки, представленная организационная структура предприятия включает отдел внешнеэкономической деятельности. При осуществлении внешнеторговых операций на долю этой службы предприятия выпадает значительная часть функций, которые в противном случае выполнялись бы отделом маркетинга.

С целью совершенствования информационного обеспечения процесса формирования производственной программы систематизированы российские и зарубежные базы данных о ценах на высокотехнологичную продукцию, основных конкурентах, экономических и правовых основах международной торговли высокотехнологичной продукцией и даны рекомендации по их использованию.

Эффективность использования метода определения основных показателей производственной программы «спрос – max. NPV» и соответствующего алгоритма формирования программы предлагаем оценивать через прирост NPV инвестиционного проекта по разработке и внедрению на рынок высокотехнологичной продукции по отношению к значению показателя, которое могло быть достигнуто с использованием традиционно применяемых предприятием методов. При этом следует учитывать, что в действительности эффективность может быть выше за счет роста возможностей предприятия. Улучшение имиджа, появление репутации предприятия, принимающего взвешенные и обоснованные решения, может способствовать налаживанию более тесных связей

Таблица 2

Организация процесса управления формированием производственной программы

выпуска высокотехнологичной продукции1

Основные этапы формирования производственной программы	Структурное подразделение предприятия
	Высший менеджмент	Производство	Маркетинг	ОВЭД	Планово-экономический	Бухгалтерия	НИОКР
1. Установление цели	О	И	У	У	И	И	И
2. Расчет (определение функции) себестоимости продукции		И	И		О	И
3. Расчет величины экономического эффекта на основе анализа конкурентной базы		И	И	О			И
4. Определение цены безразличия			И	О
5. Построение кривой (определение функции) спроса			У	О
6. Расчет производственной мощности предприятия		И			О		И
7. Расчет основных показателей производственной программы (объем производства, цена, себестоимость) методом «спрос – max. NPV»			У	У	О
8. Корректировка показателей производственной программы		И	И	И	О
9. Определение стоимостных показателей производственной программы					О
10. Определение объемов производства с календарным распределением		И	И	И	О
11. Распределение производственной программы по основным подразделениям предприятия					О