Совершенствование системы управления сбытом сельскохозяйственной продукции (на материалах северо-казахстанской области) по

Для надлежащего контроля за ценообразованием на всех стадиях от производства муки до розничной торговли хлебом по запросам акиматов областей в 2007г. мелькомбинатам реализовано – 49,4 тыс. тонн. Кроме того, для стабилизации цен на хлеб в Южно-Казахстанской области из коммерческих ресурсов АО «Продовольственная контрактная корпорация» было поставлено 24,3 тыс. тонн зерна. В этих же целях, зерноперерабатывающим предприятиям г. Астаны реализовано 40,0 тыс. тонн продовольственного зерна. Остаток ежемесячных невостребованных объемов зерна в количестве 520 тыс. тонн согласно условиям меморандумов реализованы на свободном рынке, в том числе предприятиям ОЮЛ «Зерновой союз Казахстан».

Примерно 50% - ежегодно порядка 370 тыс. тонн – из объема закупа коммерческих ресурсов была отправлена на экспорт. Помимо зерна АО «НК «Продовольственная контрактная корпорация» активно участвует в финансировании 12 проектов на общую сумму 68356 млн. тенге.

АО «Мал німдері корпорациясы» осуществляет реализацию государственной политики по развитию рынков животноводческой продукции и росту ее экспортного потенциала на основе взаимовыгодного партнерства с частным сектором, повышения эффективности, открытости и прозрачности деятельности компании.

АО «Мал німдері корпорациясы» имеет 14 областных представительства по республике и 2 иностранных представительства в России и КНР.

АО «Мал німдері корпорациясы» сотрудничает с 21 молокоперерабатывающими заводами, 2 заводами по переработке кожевенного сырья. Во всех регионах развернута сеть заготовительных пунктов по заготовке животноводческой продукции, в количестве более 190 пунктов, в том числе по заготовке мяса – 2; молока – 60; шерсти – 64; кожевенного сырья – 64.

АО «Мал німдері корпорациясы» осуществляет программы регулирования внутреннего продовольственного рынка через закуп и интервенции животноводческой продукции.

В таблице 4 сведена информация о закупе и реализации животноводческой продукции АО «Мал німдері корпорациясы».

Таблица 4 – Закуп и реализация животноводческой продукции АО «Мал німдері корпорациясы»

Показатель	2007г.	2008г.	2009г.
Закуп мяса, млн. тенге	394,7	477,6	218,4
Закуп молока, млн. тенге	534,1	929,8	617,6
Закуп шерсти, млн. тенге	150	76,5	264,5
Закуп шкур, млн. тенге	189,7	179,5	344,3
Реализация животноводческой продукции, млн. тенге	2028,7	1178,5	1371,7
Примечание: составлена автором

В 2009г. АО «Мал німдері корпорациясы» закуплено животноводческой продукции на сумму 1,4 млрд. тенге, в том числе мяса – 218,4 млн.тенге, молока – 617,6 млн. тенге, шерсти – 264,5 млн. тенге и шкур – 344,3 млн. тенге.

АО «Мал німдері корпорациясы» реализовано животноводческой продукции на сумму 1,4 млрд. тенге, что больше уровня предыдущего года на 16,4%.

АО «Казагромаркетинг» является единственной специализированной компанией, осуществляющей комплекс услуг по информационно-маркетинговому и консультационному обслуживанию участников аграрного рынка на всей территории Республики Казахстан. АО «Казагромаркетинг» имеет трехуровневую вертикальную региональную сеть, охватывающую всю территорию Казахстана и насчитывает 161 сельских информационно-консультационных центров, функционирующих в районах и 16 представительств, действующих в областных центрах Казахстана.

В таблице 5 представлена характеристика деятельности АО «Казагромаркетинг»

Таблица 5 – Характеристика деятельности АО «Казагромаркетинг»

Показатель	2007г.	2008г.	2009г.
Количество проведенных аналитических маркетинговых исследований	7	13	36
Количество субъектов, охваченные услугами информационных ресурсов	46049	65428	71000
Количество субъектов, охваченными услугами консалтинга	50643	69308	185891
Количество субъектов, охваченных обучением	38738	58121	24316
Примечание: составлена автором

Посредством региональной сети сельских информационно-консультационных центров, АО «Казагромаркетинг» представлены информационные услуги 71000 субъектам, рост составил 8,5%, 185891 субъектам оказана консультационная помощь, проведены семинары и обучены 24316 человек.

В целом, оценивая позитивно государственную политику по развитию АПК и стимулированию сбыта сельхозпродукции, в отрасли существует ряд проблем, решение которых требует дальнейших усилий АО «Национальный холдинг «КазАгро» и субъектов сельского хозяйства. В сфере достижения приоритетных задач АПК наблюдается:

• недостаточный уровень сельскохозяйственной поддержки из государственного бюджета. Показатель субсидий на 1 га пашни в 6 раз меньше уровня Канады, в 30 раз меньше США и в 77 раз меньше, чем в странах ЕС;
• низкая производительность отраслей АПК, урожайность зерновых в Казахстане в 2,5 раз меньше, надой молока в 4 раза меньше, чем в Канаде, имеющей схожие природно-климатические условия;
• недостаточный набор финансовых услуг, адаптированных к потребностям сельхозпроизводителей;
• низкая активность субъектов малого предпринимательства в АПК;
• слабая техническая оснащенность сельхозпроизводителей, неудовлетворительное состояние материально-технической базы;
• слабое взаимодействие потенциальных участников кластеров и низкий уровень их информированности о выгодах и преимуществах кластерного развития;
• высокие транспортные издержки, снижающие конкурентоспособность отечественной сельскохозяйственной продукции и др.

Маркетинговые исследования в Северо-Казахстанской и Кустанайской областях, выявлены что помимо потребности в создании на территории Северного Казахстана сети птицефабрик, молочно-товарных ферм, откормочных площадок, убойных пунктов, тепличных хозяйств, овощехранилищ и агротехмаркетов, необходима организация мясоперерабатывающих комплексов и производства плодоовощных культур с применением капельного орошения.

В настоящее время для развития АПК Северо-Казахстанской области СПК «Тобол» финансирует 2 проекта на сумму 10 млн. тенге и еще 2 проекта на сумму 42,5 млн. тенге находятся на рассмотрении (таблица 6).

Таблица 6 – Инвестиционные проекты СПК «Тобол» в АПК Северо-Казахстанской области

Наименование проекта	Инициатор проекта	Стоимость проекта, тыс. тенге	Финансовое участие СПК «Тобол», тыс. тенге
Реализуемые проекты СПК «Тобол» в АПК Северо-Казахстанской области
1. Организация откормочной площадки для КРС в Амангельдинском районе	КХ «Нарбай»	18 000	6 000
2. Организация мини-фермы по разведению крупного рогатого скота мясного направления в Акжарском районе	КХ «Улан»	9 500	4 000
Проекты, находящиеся на рассмотрении у СПК «Тобол» в АПК Северо-Казахстанской области
1. Производство пшеничной муки в г. Петропавловск	ИП Сеитов Н.Б	95 900	30 000
2. Увеличение посевных площадей под картофель в Есильском районе	ИП Иванов Н.Н.	70 812	12 500
Примечание составлена автором

Что касается системы сбыта через государственно-частное партнерство, основой аграрных преобразований в деятельности СПК «Тобол» должно стать пристальное внимание к формированию и повышению эффективности действия ключевых элементов экономического механизма:

• определение коллективных форм собственности на пользование сельскохозяйственной землей с соблюдением приоритетов сельхозпроизводителей и КХ;
• развитие долгосрочного и ипотечного кредитования; усиление лизинговой деятельности; разработка льготной системы налогообложения;
• применение инновационных подходов управления в АПК;
• принятия мер по финансовому оздоровлению сельхозпроизводителей и КХ;
• формирование рынка аграрной продукции;
• усиление инвестиционной политики,
• восстановления материально-технической базы сельского хозяйства, активного внедрения инновационных проектов.

Главным вертикальным и горизонтальным интегратором в Северо-Казахстанском регионе должен стать оптовый продовольственный рынок. Для поддержки небольших производителей при оптовых продовольственных рынках должны быть созданы пункты приема сельскохозяйственной продукций, находящиеся в ведении государственных продовольственных фондов (рис. 3).

Рисунок 3 – Организационная модель сбыта и распределения продовольствия

Главная цель данных организаций не получение максимальной прибыли, а обеспечение стабильного канала сбыта своей продукции организациям, не имеющим постоянного выхода на оптовый продовольственный рынок в связи с сезонностью производства, небольшим количеством продукции или невозможностью вести торговый процесс. В дальнейшем купленная продукция реализуется на оптовом продовольственном рынке или отправляется на переработку и интегрированные структуры продовольственных фондов. Дальнейшее движение продукции зависит от целей продовольственных фондов, или она уходит для удовлетворения государственных нужд, либо поступает на рынок в качестве продовольственных интервенций. Организовав ОПР с заготовительными организациями, производители фактически получают два новых канала реализации продукции. Через ОПР производитель непосредственно сам продает свой товар оптовым покупателям (супермаркетам, ресторанам, магазинам, на экспорт), через заготовительные организации Продовольственного фонда сельскохозяйственная продукция производителя непосредственно попадает по каналам госзаказа или на ОПР с небольшой наценкой. Первый канал наиболее приемлем для крупных и средних производителей, предприятий подвергшихся горизонтальной или вертикальной интеграции, желающих продать свой товар за более высокую цену, способных организовать торговлю. Второй канал подходит для мелких и средних хозяйств, в частности для личных подсобных хозяйств.

С помощью ОПР рынок приобретет биполярную структуру, лишенную промежуточных звеньев - покупателей-посредников.

Кредитовать сельскохозяйственные предприятия в денежной форме не имеет смысла, так как большинство из них имеют значительные задолженности. Лучшим вариантом может быть товарный кредит. Для обеспечения воз­вратности кредита необходимо создать такие условия, при которых получа­тели кредита были бы максимально заинтересованы в продолжение сотруд­ничества. Этого можно достичь, прежде всего, экономией на закупках крупных партий товаров. Например, закупку ГСМ и других материальных ресурсов необходимо проводить в форме открытых конкурсов, победителем в которых признавался бы тот, кто предложит наименьшую цену при неизменном качестве. Кроме того, приобретая крупные партии товара, производители предоставляют существенные скидки.

Заключение

К основным теоретическим и практическим выводам, полученным в ходе исследования относятся:

1. сбыт готовой продукции является завершающим этапом сельскохозяйственного производства и оказывает решающее влияние на снабжение населения страны продуктами питания;
2. основными причинами затрудняющими сбыт сельскохозяйственной продукции отечественных товаропроизводителей являются;
   • недостаточная развитость рыночной инфраструктуры;
   • слабая изученность конъюнктуры рынка и плохая организация маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий;
   • рост импорта сельскохозяйственной продукции и слабая защита внутреннего рынка;
3. необходимо разработать экономический механизм реализации сельскохозяйственной продукции на основе дельнейшего развития рыночной инфраструктуры. Эффективным каналом реализации продуктов животного происхождения могло бы стать оптовые продовольственные рынки, оснащенные современным оборудованием для хранения, расфасовки и т.д;
4. для реализации сельскохозяйственной продукции в крупных объемах необходимо организовать товарные биржи, которые позволяют не представлять сам товар на торги, в этом случае исключаются дополнительные издержки на перевозку товара на рынок. Сделка совершается на основании документов, удостоверяющих наличие товара в определенном объеме и соответствующего качества, находящегося на хранении;
5. в условиях дальнейшего развития телекоммуникационных и электронно-информационных средств важным направлением обеспечения сбыта сельскохозяйственной продукции должны стать электронные торги. Организация электронных торгов не требует особо больших затрат, но при этом расширяется возможность распространения информации о выставляемых на продажу товаров через Интернет;
6. для реализации продукции мелких товаропроизводителей как крестьянские (фермерские) хозяйства и хозяйства населения необходимо организовать сбытовые кооперативы. Сбытовые кооперативы, формируя крупные партии товаров для реализации способствует продаже оптовым покупателям за более высокие цены;
7. необходимо расширить государственное стимулирование сельских товаропроизводителей; для чего необходимо:
   • заблаговременно определить гарантированный объем закупа сельскохозяйственной продукции через АО «Продкорпорация», АО «Мал ндірімдері» по ценам не ниже рыночных;
   • шире практиковать совершение форвардных и фьючерсных сделок;
   • расширить применение зерновых расписок для функционирования товаропроизводителей
   • способствовать выходу сельских товаропроизводителей на внешний рынок.

Список опубликованных работ по теме диссертации

1. Научные основы управления сбытом в условиях рынка./ Вестник науки. / Казахский Агротехнический университет им С.Сейфуллина./ научный журнал № 3(50)/2008 стр 215-221
2. Значение сбытовой деятельности для аграрного предприятия./ Вестник науки. / Казахский Агротехнический университет им С.Сейфуллина./ научный журнал № 4(51)/2008 стр.248-254
3. Инфраструктура рынка сбыта агропромышленного комплекса./ АльПари. Экономика в условиях кризиса/ Экономический журнал № 4 -2008 стр 194-197
4. Оптимизация политики продаж сельскохозяйственной продукции: методические аспекты../ Вестник. /Евразийский Национальный университет им Л. Н. Гумелева/ научный журнал № 1(68)/2009 стр 217-223
5. Совершенствование системы оптовой торговли в АПК региона./ Вестник. /Евразийский Национальный университет им Л. Н. Гумелева/ научный журнал № 1(68)/2009 стр 233-237
6. Тенденции развития аграрной сферы АПК областей Северного Казахстана. / Материалы международной научно-практической конференции. Стратегия развития экономики Казахстана в кризисный и посткризисный период/ Министерство образования и науки Республики Казахстан /Институт Управления/ стр.48-51
7. Совершенствование системы оптовой торговли в АПК региона./ Материалы Республиканской научно-теоретической конференции «Сейфуллинские чтения -5».том-I. /Министерство сельского хозяйства Республики Казахстан./ Казахский Агротехнический университет им С.Сейфуллина./ стр 177 -177
8. Возможности информационно-маркетинговой системы в управлении в сфере сбыта сельскохозяйственных товаропроизводителей. /Материалы международной научно-практической конференции. «Преодоление последствии мирового финансового кризиса и перспективы развития экономики Казахстана». /Министерство образования и науки Республики Казахстан./ Казахский университет экономики, финансов и международной торговли. Том –II../ стр 61-66
9. Научные основы управления сбытом в условиях рынка /«Казахстановедение - 3» Международная научная конференция 15-16 ноября 2008 г. Материалы конференции. Том – I./ Министерство образования и науки Республики Казахстан. /Университет «Туран-Астана»/ стр.278-284.

ТЙІН

Ауылшаруашылы німдерін ткізуді басару жйесін жетілдіру (Солтстік азастан облысыны материалдарында)

08.00.05 – Экономика жне халы шаруашылыын басару (ауыл шаруашылыы) мамандыы

Зерттеу масаты. Зерттеу масаты аграрлы айматаы ауылшаруашылы ксіпорындарда рынок инфрарылымын кеейтуді жне азастанны агронерксіптік кешенінде мемлекеттік олдау мен жетілдіруді ескере отырып ауылшаруашылы німдерін ткізуді басару жйесін жетілдіру.

Зерттеу объектісі ретінде ауылшаруашылыы німдерін ткізу дерістері арастырылан.

Зерттеу пні. Айматаы ауылшаруашылыы німдерін ткізуде басару жйесіндегі пайда болатын экономикалы жне йымдастырушылы проблемалар жиынтыы.

Зерттеуді діснамалы жне теориялы негізі. Апаратты база ретінде азастан Республикасы статистика бойынша агенттігіні деректері, азастан Республикасы ауыл шаруашылыы Министрлігіні анытамалы материалдары, Солтстік азастан облысыны ауылшаруашылы басару, «азАгро» лтты Холдинг» А жне «Тобол» КК деректері, АК аржылы есептері жне ресми апараттар алынды.